Neogen se va rezuma la “doua business-uri pe care le intelegem si unde avem vanzari lunare de sase cifre in euro: recrutarea si reducerile”.

Sa fie oare pozitia Neogen un semnal de alarma pentru piata?
Mai este profitabila media online?

Mi se pare ca in ultima perioda focusul unor jucatori incepe sa fie pe a obtine bani de la useri (servicii online) in detrimentul vanzarii nerentabile de publicitate.

Nu mai vorbesc ca piata in sine este in scadere …

Recunosc ca am asteptat de ceva timp posibilitatea de a il angaja pe Gabi, al carui blog personal il citesc cu interes de foarte mult timp. Intre timp, ca dovada a pasiunii lui pentru domeniu, a lansat si primul blog specializat de web analytics (Web-Analytics.ro) din Romania, o resursa extrem de valoroasa pentru toti cei interesati de web analytics si performance marketing.

Iata ca a venit acel moment in care dezoltarea noastra nu mai poate avea loc fara cercetare de specialitate, fara posibilitatea de a demonstra si de a imbunatatii constant Digital ROI-ul (Return On Investment).

Gabi este specialist certificat Google AdWords si Google Analytics.

In acest moment post sa spun fara nici cel mai mic dubiu si fara lipsa de modestie ca suntem PE DEPARTE cea mai buna si mai mare echipa de publicitate online din Romania

(25% dintre specialistii MEC in Romania se ocupa exclusiv de online!)

A urmat colega mea Carmen care si-a dobandit certificarea tot in urma unui stagiu de pregatire de 4 luni in cadrul centralei din Londra a retelei internationale Mediaedge:cia (redenumita in prezent MEC).

In cadrul planului de expansiune agresiva a MEC Interaction in Romania, bineinteles ca serviciile specializate precum search marketing-ul (SEM/SEO) nu puteau ocupa decat un loc extrem de strategic.

De aceea, in aceasta luna am lansat la apa pe piata din Romania MEC Search, subdivizia specializata in motoare de cautare a MEC Interaction.

Noua noastra colega Carmen Lepadatescu, specialist certificat Google AdWords & Analytics si Microsoft Advertising, ex-Kondiment, va fi coordonatorul dedicat exclusiv dezvoltarii interne a acestui tip de servicii.

Impreuna cu colegul nostru din Amsterdam, Rogier Croes, vom impinge lucrurile la next level.

Cum piata de publicitate online din Romania este estimata intre 15 si 20 de milioane de euro pentru intreg 2012 [...], suma investitiilor vehiculata de BRAT/SATI/MIPO este irelevanta pentru piata de online din Romania. (refresh.ro)

Cam aceasta de mai sus este concluzia lui Costin si sunt cu totul de acord cu ea.

Insa Costin trece cu vederea un element fundamental: MIPO/BRAT nu isi propune sa scoata un raport de audit privind marimea pietei de publicitate online.

Din perspectiva unui client de publicitate online si a unei agentii de media (care apropo, suporta 75% din costurile realizarii acestui studiu) MIPO satisface urmatoarele necesitati de informare:

1. Activitatea competitiei – Publicitatea e un domeniu in care competitia influenteaza masiv ceea ce se intampla sau ceea ce nu se intampla.

Vrei sa iti convingi un client sa faca ceva?
Cel mai simplu mod de a il convinge este sa ii spui ca concurenta lui (deja) face.
Sau ca (inca) nu face

Cei care lucreaza la vanzari de media stiu ca agentiile ii asasineaza in permanenta cu ceea ce noi, din publicitate, numim “competitii”: cine, ce, cat comunica pe o anumite perioada.

Si astfel de informatii sunt accesibile pe toate mediile (vezi Alfacont) iar in tarile dezvoltate la ordinea zilei in ceea ce priveste si online-ul.

Pe de alta parte, daca noi ii asasinam cu “competitii” pe furnizori, ei ne asasineaza pe noi cu trageri de maneca legate de lipsa consumului pe anumite campanii la ei. De unde stiu de ele? …

In concluzie: toata lumea oricum monitorizeaza competitia si face asta pentru a isi satisface anumite nevoie perfect justificate. Asa ca de ce in loc sa ne stresam reciproc sa nu o facem la nivel institutionalizat, cu date certificate si cu o acuratete sporita?

2. Volumul consumurilor – Aici sunt cele mai multe neintelegeri: unii fac campanii CPM, altii CPC, altii CPA. Monitorizarea se face la ratecard, rezultatele sunt aberante.

Ideea care trebuie retinuta este ca si CPC si CPA si CPL realizeaza acelasi lucru: expunere, sau in publicitatea online consumul segmentului tinta de afisari (impressions).

Indiferent ca cineva cumpara clickuri, ca cumpara leaduri, ca cumpara tranzactii, totul se cuantifica in consum de expunere. Si asta face MIPO: arata ce expunere a avut, indiferent de metoda de decontare a agentiei / clientului cu furnizorul, respectiva campanie.

Pe baza celor doua categorii de informatii de mai sus se poate face calibrarea: exista senzonalitati in comunicare, exista praguri medii si maximale de expuneri media, etc

Si acum urmeaza cea mai sensibila categorie de informatii pe care o oferta MIPO:

3. Structura consumurilor – adica modul in care un client oarecare de publicitate online (sau agentia care ii gestioneaza) isi imparte pe diferiti furnizori investitiile.

Acest lucru se poate face pe diverse criterii, care variaza de la afinitati (media sau personale), conditii comerciale (preturi, discounturi, bonusuri, etc), produs (posibilitati de targetare, reach, etc).

In concluzie, MIPO oferta o multime de informatii care pot fundamenta strategia de investitii in publicitate online a oricarui client / agentie sau strategia de vanzari a oricarui furnizor.

Si nu isi propune in niciun caz sa auditeze / inventarieze valoarea neta a investitiilor.
(oferta totusi suficiente informatii pe baza caruia un specialist sa poate face o evaluare)

Eu zic ca putina informatie si transparenta nu dauneaza nimanui …
Pentru unii studiul e irelevant, pentru altii extrem de util.
Depinde si de priceperea fiecaruia

PS: ma bucura ca gestionam investiile realizate de 2 din top 3 investitori pe Septembrie (Altex si VISA)

Peste tot lumea discuta despre aceste rezultate, insa interpretarea lor mi se pare eronata – fie dintr-o insuficienta intelegere a studiului, fie deliberat.

Concluzia: in mod suprinzator, piata creste “cu doar 4%” fata de perioada similara a anului trecut.

Ceea ce poti constata usor, odata intrat in posesia studiului complet (pentru a intra in posesia lui trebuie sa fiti membru al IAB Romania – daca nu sunteti va invit sa aderati!) este ca aceasta crestere de (doar) 4% nu este una organica, adica nu cresc incasarile fata de anul trecut ale companiilor.

Cresterea este una artificiala si se datoreaza exclusiv faptului ca in studiu au fost inclusi noi furnizori (publisheri, regii, etc) care nu faceau parte din studiu si in 2010.

Si pentru ca nu faceau parte din studiu, incasarile lor nu sunt incluse in rezultatele pe H1 2010 ale aceluiasi studiu, incasari la care ne raportam acum cand pretindem ca a crescut piata cu 4%.

Pentru a avea o perspectiva mai clara asupra tendintelor pietei, corect ar fi sa avem aceeasi baza de raportare, adica sa avem in vedere evolutia incasarilor doar pentru acele companii pentru care avem date si pe H1 2010 si pe H1 2011.

Studiul ofera si informatii despre evolutia “like-for-like”, adica evolutia reala a pietei.

Acest indicator se calculeaza prin eliminarea incasarilor acelor furnizorii nou intrati in studiu si care nu era inclusi in baza la care se face raportarea pentru perioada similara a anului trecut.

Acest indicator s-a cerut pentru ca si in trecut “piata” crestea aberant de mult, fiind un cumul de crestere organica (a incasarilor companiilor in studiu) plus incasari ale unor companii nou incluse.

Acest mare cumul de “cresteri” se raporta la nivelul incasarilor din perioada de referinta (care evident ca nu includea incasarile companiilor care vor intra in studiu ulterior) rezultant cresteri spectaculoase.

Potrivit aceluiasi raport PwC RO, evolutia “like-for-like” indica o scadere a pietei de publicitate online de 9%!

Desigur, studiul nu include incasarile Yahoo, Google si Facebook, etc.
Poate ca scad si ei la fel de usor, poate sunt la fel ca anul trecut, poate au o crestere usoara.

Dar pentru piata autohtona, pentru jucatorii locali e irelevant acest lucru.
Relevant este ca incasarile lor scad pe jumatatea mai buna, se pare, a anului 2011.

Si ca anul viitor se anunta unul periculos, in care vom intra probabil intr-o noua recesiune.

Nu vreau sa panichez pe nimeni cu acest post, vreau doar sa fim realisti si n-am vazut nicaieri pe internet pe cineva care sa spuna ca piata de publicitate online nu creste usor, sub asteptari, ci scade de-a dreptul!

Cum mie nu imi prea place sa vorbesc despre cifra de afaceri, iata ca Bogdan dezvaluie in premiera cateva informatii interesante legate de rezultatele foarte bune ale MEC Interaction si de cresterea de peste 40% inregistrata (si) in 2010.

Alte informatii de retinut:
- profitul agentiei a crescut insa semnificativ la peste 630.000 de euro
- in portofoliul sunt 6 clienti din top 30 investitori in publicitate din Romania

A trecut foarte mult timp de atunci, in care s-au intamplat foarte putine lucruri.
Desigur, exista si cateva realizari importante, insa mult sub viteza asteptarilor mele.

Mult sub viteza asteptarilor multor playeri importanti din piata care si-au redus treptat implicarea in IAB dezamagiti de modul in care se intampla lucrurile …

In ultima vreme insa IAB Romania a inceput sa ia viteza si a facut 3 pasi extrem de importanti:

1. Un director executiv full-time, 100% dedicat intereselor industriei online

2. Jucatorul no.1 in publicitatea online la nivel mondial, Google a devenit membru

3. Pe 5 octombrie va avea loc primul IAB Forum Romania, primul eveniment al industriei de publicitate din RO, la care vor participa si Google si Yahoo (Yahoo fiind sponsor principal)

Recent, am preluat din mers responsabilitatea pentru evenimentele IAB, motiv pentru care va incurajez sa participati la IAB Forum pentru a sustine dezvoltarea industriei de publicitate online.

Taxa de participare la acest eveniment este de 180 Euro + TVA.
Membrii IAB Romania beneficiaza de 50% reducere la taxa de participare.

Inscrierile se pot face aici.

Cautam cel de-al 11-lea membru al celei mai mari si mai bune echipe de digital existente in piata. Este o pozitie mai senior, deci se cer urmatoarele: experienta anterioara in agentie media, cunostinte foarte bune de limba engleza, planning online, abilitati de prezentare si client service.

MEC (mediaedge:cia) este o agentie multinationala de planificare si implementare a comunicarii, parte a GroupM si WPP – cel mai mare grup de comunicare din lume, din care mai fac parte si retele internationale Ogilvy, Grey-G2, Y&R si JWT.

In Romania, printre clientii MEC se numara: BCR / Erste Bank, VISA, Sony Ericcson, Danone (Activia, Actimel, Danonino, Nutriday, Cremosso, Danette, etc), Colgate-Palmolive, Citibank, Strauss (DonCafe), URBB (Tuborg, Carlsberg, Granini, Bilbor, Guinness, etc), Tchibo, Michelin, Altex / MediaGalaxy, Beiersdorf (Nivea, Eucerin), Novartis, Milupa, Baneasa Shopping City, Forum Film, Cinemacity si Full Tilt Poker.

Pentru cei interesati, puteti trimite CV-ul si o scrisoare de intentie la marius [dot] pahomi [at] mecglobal [dot] com. Confidentialitatea absoluta este garantata!

Pe scurt, te abonezi pe 3 ani la cele doua publicatii 2.600 lei (TVA inclus) si primesti gratuit un iPad 3G de 16 Gb si 1 an cel mai rapid internet mobil de la Vodafone.

Dincolo de aspectele comerciale (vanzarea de abonamente) mi se pare o asociere pentru mediul de afaceri intre Vodafone (furnizor de solutii de business) si ZF (cea mai importanta publicatie de business).

Asocierea e atat de buna incat ma gandesc daca aceasta campanie e facuta avand preponderent obiective (KPIs – Key Performance Indicators) de imagine (indicatori de brand) sau comerciale (vanzari de abonamente).

Si ma intreb care e preponderent pentru ca in mod cert vor exista rezultate pentru ambele categorii de obiective, ceea ce nu face decat sa dea si mai mare valoare campaniei.

Orlando Nicoara, Diretorul General de la Mediafax Group imi spunea pe Twitter ca s-au vandut deja cateva mii de pachete “High Definition Business”.

Prin “cateva mii” sa prezumam ca pana in acest moment sunt minim 2.000 de pachete deja vandute. La un cost de 2.600 ron (TVA inclus) inseamna vanzari de 5.200.000 ron (TVA inclus) adica vanzari de peste 1.25 milioane euro (TVA inclus).

Dincolo de vanzari, mi se pare foarte tare pentru o publicatie ca sa isi vanda brandul, in vreme ce altii stau sa dau faliment din cauza ca isi vand CPM-ul (mia de afisari) sau macheta de presa mult prea ieftin pentru a isi sustine costurile.

Daca stau sa ma gandesc, sunt foarte putine publicatii offline sau online cu adevarat branduri, atat de valoroase inca marii investitori in publicitate (gen Vodafone) sa isi doreasca asocierea cu ele.

[later edit] Oferta este valabila pana la 31 decembrie 2011!

Partea si mai amuzanta este licitatia pentru bugetul de media al trustului de anul trecut in care principalul criteriu de departajare a fost commitmentul pe publicitatea adusa, targetul fiind cei 10 milioane de euro.

Dezamagit de “lipsa de viziune” a principalelor grupuri de media planning & buying privind potentialul de vanzare publicitate al Adevarului, managamentul a incredintat contul agentiei Odyssey detinuta majoritar de catre Dinu Patriciu.

Ramane sa vedem unde anume “vizionarii” de la Adevarul Holding vor conduce trustul, directia este clara …

PS: asta cu lipsa de viziune nu am scos-o eu, e auzita direct de la Peter Imre si e pe bune. La fel de pe bune ca sugestia dansului de a vinde cartofi la pachet cu ziarul, in caz ca este nevoie