Joaca cu cifrele

Uite cifrele (in lei):
16.057.503 Mailers
11.524.984 one2one
10.053.889 Hit Mail
9.511.126 OPS
1.528.267 Care Direct
1.130.034 Direct Marketing
773.483 Direct Mail Solutions
684.539 More Results
573.583 ARA Serv
Nu exista date disponibile pentru Cash Group, dar e foarte probabil ca ei sa se invarta undeva in jurul valorii de 2,2 milioane lei.
In plus fata de companiile de mai sus, exista si diviziile (mai mult sau mai putin) specializate ale grupurilor de comunicare. Cifrele acestora arata asa (tot in lei):
6.585.733 Proximity
4.733.824 Ogilvy One
1.589.389 MRM Partners
La care se mai adauga si Mercury (43.823.098 lei in 2006), evident, dar la ei e greu de stiut cat reprezinta marketingul direct din totalul cifrei de afaceri. Daca procentul e “sub 10%” (cum declara ei in articolul citat de tine), atunci la cifrele de mai sus ar trebui adaugat “sub” 4.382.309 lei.
Ceea ce, la un calcul rapid, ar da o piata totala de cca 71.000.000 lei, adica in jur de 22 milioane euro (la paritatea medie leu/euro pe 2006).
Cat despre treaba cu cota de piata, forget about it. E o piata netransparenta si nu stii uitandu-te doar la cifra de afaceri daca se compara mere cu mere sau mere cu kiwi.

Adrian

Deliberat nu am luat in calcul toate companiile care “fac parte din grup”, pentru ca in cazul “grupurilor” e cel mai usor de facut ceata (avem exemple destul de recente la case muuult mai mari, nu?). Pe langa Create Direct de care ai amintit mai exista Inbox, Hit Online, Hit Mobile si inca vreo 2-3 companii in “grupul Hit”, la Mailers mai sunt inca doua companii in “grup”, la OPS vreo 2-3 si tot asa…
Mie unuia imi pare relevanta doar cifra de afaceri realizata de compania flagship dintr-un grup.

Sunt de acord in cea mai mare parte cu ce spui legat de Proximity & Co. Chestiune care ma aduce din nou la cifrele de afaceri: nu stim ce sta in spatele lor. Marketingul direct inseamna (si) foarte multa intermediere – taxe postale, productie materiale, baze de date, minute, sms-uri etc plus proiecte intregi care sunt vandute de X care subcontracteaza la Y care uneori subcontracteaza tot sau o parte la Z. Valori mari sau uneori foarte mari (bine, in cazul taxelor postale, exacerbat de mari) se “plimba” dintr-o parte in alta, apar in scriptele a N companii (diferite sau din acelasi “grup”) si sunt folosite pe post de anabolizant pentru cresterea ego-ului.
Optimist vorbind, eu unul cred ca piata de marketing direct a fost anul trecut undeva la 10-12 milioane euro. La modul pesimist, aceeasi piata nu s-a ridicat la mai mult de 7-8 milioane de euro. Si intr-un caz si in celalalt, cand zic “piata” ma gandesc la echivalentul lui “net billings” care exista in advertising (adica ma intereseaza doar ce bani generez in mod direct, plus marjele in valori absolute din intermedieri, dar nu socotesc si valoarea totala a intermedierilor).
Bine, nu includem aici ce isi fac clientii cu mana lor (si unii fac masiv MD in-house), companiile din interactive, telemarketerii etc. In fine, povestea e lunga si publicul a adormit in sala.

Adrian